商务谈判虚拟仿真实验由他己经进我的了好舒服“新商科·新金融智慧学习工场”综合实践中心教学团队与软件公司共同研发，其中《商务谈判议价虚拟仿真实验》被黑龙江省教育厅认定为第二批省级一流本科课程。实验面向本科教学培养目标，选取商务谈判中的议价谈判、合资谈判、国际贸易纠纷谈判和商务合作谈判共四个案例为原型，解决了实验室真实对抗交互情景难以实现的问题。实验将管理学、经济学、信息论、控制论、博弈论、传媒学、社会学、心理学、经济法和公司法融入到商务谈判议价虚拟仿真实验中，为学生提供综合性的跨学科学习。

实验分为自主学习和谈判练习两部分。

自主学习分为八个模块，分别为职业道德、开局策略、搜集、整理和筛选、商务谈判信息、确定商务谈判目标、组建谈判团队、制定商务谈判计划、报价与议价、商务谈判合同。通过自主学习，了解商务谈判职业道德，对商务谈判的理论知识进行复习巩固，学生运用归纳法进行总结，使学生提升个人职业道德素养，巩固理论知识，提高对商务议价谈判的整体意识；

谈判练习有七个谈判角色可供选择，分别为主谈判、销售主管、财务总监、法律顾问、记录人员、谈判秘书、技术顾问。同时，谈判在六大模块的分步引导下有序推进，学生在实验过程中以对抗、观摩和评价多元方式全员进行参与，实验实施思路明晰，任务分工明确，实验操作简单，培养目标明确，可实施性强。学生在信息收集阶段要用类比法分析谈判双方的案例背景；在信息分析阶段运用逆向思维法根据对手情况确定谈判价格目标和拟定谈判计划；在谈判磋商阶段，从开局、中期、休局和终局四个阶段要用科学推理法与对方进行博弈、交流和沟通；在提交商务合同后，计算机系统根据模型法对谈判绩效结果进行绩效打分；

观摩组学生对甲乙双方的谈判情况进行评分，通过查看谈判进度，查看双方谈判计划书的撰写和谈判开局的战略选择，依据谈判表现，进行谈判打分并提交。

商务谈判实验教学是商务谈判教学的重要组成部分,在高校培养经管类专业学生综合能力方面发挥着重要作用。实验平台将进一步提高可开放性和可扩展性，允许更多的用户接入，扩大在高校的示范辐射作用，开发免费课程服务手段，为更多的中小贸易企业提供免费平台，全方位培养高素质的技能型人才，更好的为社会服务。